Ще до закінчення Університету Бат у 2024 році, Арнау Айербе отримав пріоритетну посаду AI-інженера в JP Morgan, але відчував себе обмеженим та натхненням.
«Я зрозумів дуже швидко, що люди, які сиділи поруч зі мною, стануть такими ж, як я, через 20 років, і я не хотів таким стати», – згадує Айербе, який нині проживає в Лондоні.
Його найкращий друг зі школи в рідному Мадриді, Пабло Хіменес де Пардо Рамос, який також отримав корпоративну роботу після закінчення Коледжу Лондона, відчував те ж саме.
У 2023 році вони об’єдналися в Лондоні разом із університетським другом Бергеном Мереєм, щоб запустити Throxy, яка створює AI-агентів для відділів продажу.
Всі троє зараз мають по 24 роки, і їм вдалося залучити майже £5 млн у двох раундах фінансування, а річний обіг становить майже £1,2 млн.
Вони є частиною зростаючої групи 20-річних, які вирішили відкрити власний бізнес. Дані з Enterprise Nation свідчать, що у Великій Британії 62% представників покоління Z – тих, хто народився між 1997 і 2012 роками – хочуть почати бізнес.
Це видно також в даних програми Start Up Loans від British Business Bank, які показують, що кількість кредитів, виданих засновникам з Gen Z, подвоїлася за останні п’ять років.
Для молодих підприємців Throxy це був rewarding, але виснажливий досвід.
Рамос зазначає, що в Throxy немає культури роботи з 9 до 5, а є етика «9-9-6» – працювати з 9 ранку до 9 вечора, шість днів на тиждень.
А Айербе додає: «Якби я знав, скільки зусиль і роботи потрібно, щоб довести компанію до цього етапу, я б, напевно, ніколи не почав її».
Засновники Throxy зазначають, що одна велика перевага, яку вони мають в порівнянні з іншими поколіннями, – це їх знайомство з AI.
Для Айербе було природно створювати бізнес, що базується на AI.
«Я працював з ранніми моделями Chat GPT у дослідницьких проектах до їх виходу на публіку, і це справді здавалося магією. Це здавалося, що буде щось трансформаційне, що змінить спосіб, яким ми, як люди, працюємо, на краще», – говорить він.
Можливо, одного дня Айербе і його співзасновники очолять компанію вартістю понад $1 млрд (£740 млн) – відому як єдиноріг.
Дослідження інвестиційної мережі Antler показує, що найбільш успішні стартапи в сфері AI засновують все молодші підприємці.
Він аналізував 3,512 засновників компаній, які стали вартісними більше $1 млрд. І виявилося, що середній вік підприємця, який заснував AI-єдинорога, знизився з 40 у 2020 році до 29 у 2024 році.
Але коли ви керуєте бізнесом у свої 20, важко уникнути того, що ваші клієнти та партнери, як правило, старші, недооцінюють вас.
Це сталося і з Розі Скуз, яка, як новий власник бізнесу у свої ранні 20, часто помилково сприймалася за асистентку свого боса – і їй доводилося повідомляти про те, що вона фактично є босом.
«Деякі люди навіть не хотіли потискувати мені руку. Це було дуже важко, і я багато з цим боролася. Це засмучує, коли люди не вважають, що це ваш бізнес. Потім я починала говорити, і люди могли побачити, що я знаю, про що говорю», – згадує вона.
Тепер, у 29 років, Скуз є засновницею і генеральною директоркою Molto Music Group, музичної та розважальної агенції, клієнтами якої є такі відомі заклади, як The Dorchester, The Savoy, Soho House та Raffles.
З-поміж понад 300 музикантів для Molto Music Group складають індивідуальні хаус-групи для цих місць, часто також проектуючи сцену та сет. Компанія також співпрацює з розкішними брендами, такими як Hermes та Patek Philippe на приватних подіях.
Незважаючи на те, що компанія була заснована в 2019 році, а наступна пандемія Covid призвела до скасування контрактів її перших клієнтів, бізнес наразі сильний. Molto Music Group заробила свій перший мільйон у 2023 році та обігнула £1,6 млн у 2025-му. Компанія має сім штатних працівників.
«В мене немає бізнес-освіти. Це все було проби та помилки і навчання на ходу», – говорить Скуз.
«Я багато працювала над своїм тоном і подачею – і над своєю рукопожаттям – але бути молодою і розвивати молодий бізнес може бути свіжим подихом в порівнянні з нашими конкурентами. Це більш запам’ятовується», – додає вона.
Проте підприємці, які починали раніше, мають кілька порад для своїх молодших колег.
Лі Бродерс, 53 роки, почав свій перший бізнес у 26, в ІТ, після 10 років служби у війську. Він відтоді є серійним підприємцем і зараз управляє сімома проектами, які варіюються від бізнес-менторингу до фотографії.
На думку Бродерса, заробити свій перший мільйон не є самоціллю – важливо масштабувати бізнес, аби він залишався на плаву в майбутньому.
«Швидкість може часто приховувати крихкі основи. Швидкий розвиток не завжди означає стійкість або надійність», – зазначає пан Бродерс, який базується в Шропширі.
«Це чудово, якщо ви отримуєте мільйон фунтів, але якщо це коштує £990,000, а ви насправді заробляєте £10,000 на рік, це зовсім інша справа».
Сара Скельтон є співзасновницею та керуючою директоркою Flourish, рекрутингової фірми для сфери продажу.
Вона розпочала свій перший бізнес у 2024 році у віці 46 років і хвилюється, що прибуткові засновники у свої 20 можуть пропустити цінний досвід управлінських навичок, які краще засвоюються в традиційному робочому середовищі.
«Це чудово, що в наш час можна швидко заснувати бізнес. Але я вважаю, що потрібно мати життєвий досвід, аби бути насправді сильним у лідерстві, що є критично важливим моментом», – говорить вона.
«Також, коли ви розвиваєте бізнес, спиратися на мережу людей надзвичайно важливо. Але якщо ви дуже молоді і одразу йдете в цю справу, де ваша мережа?»
Вона додає: «Моя мережа – це 25 років роботи з кандидатами, продажу різним компаніям, роботи в різних країнах. Коли вам так молодо, це дуже важко. Як ви знаєте, до кого звертатися і де знайти тих людей?»
