Коли Грег Дейлі у підлітковому віці опинився бездомним, стати успішним підприємцем здавалося неможливим.
У 19 років, у 2001 році, він протягом шести місяців спав де тільки міг у Міннеаполісі.
Не маючи грошей і борючись за роботу, Дейлі не міг платити за квартиру. Тому йому доводилося просити друзів і знайомих, щоб він міг переночувати на їхніх диванах. Іноді йому доводилося обмежуватися кухонною підлогою.
Але бізнес був у його ДНК.
«Мій дідусь продавав щітки з вантажівки», – згадує він, пригадуючи, як у дитинстві разом з ним подорожував, щоб продавати прибиральне приладдя.
Це навчило Дейлі уроку з дитинства: «Бізнес годує сім’ї».
Зараз, у 43 роки, його життя кардинально відрізняється від тих часів, коли йому доводилося лягати спати голодним на дивані друга.
Дейлі є засновником і керівником цифрового маркетингового агентства «Science in Advertising», яке базується в Денвері. Засноване у 2019 році, воно обслуговує бізнеси починаючи від компаній із списку Fortune 500 до «мам і тат» – малих сімейних магазинів.
«Science in Advertising» допомагає своїм клієнтам управляти онлайн-рекламою, дозволяючи досягати нових клієнтів через такі платформи, як Google, Facebook і Instagram.
Незважаючи на уроки бізнесу, отримані від дідуся, Дейлі зізнається, що його сімейне життя було «зламаним» під час його дорослішання у Денвері.
«Мої батьки розлучилися, коли я був малим… Моєю матір’ю виховували самостійно», – говорить він.
Коли йому було 10 років, його дідусь помер, залишивши матір у скруті з чотирма дітьми. Щоб заробити, вона продавала одяг і прикраси, що, за словами Дейлі, стало «зверхом того, що допомогло нам вижити».
Досягнувши повноліття, Дейлі подорожував США, проводячи шість місяців у Техасі з бабусею та шість місяців з батьком, перш ніж почати спати на диванах знайомих.
Перебираючись до Колорадо на роботу, він стверджує, що момент, який змінив його життя, був саме зустріччю з дружиною в церкві. Через двадцять три роки вони досі разом.
Побачивши, що вона заробляє більше грошей і працює менше, Дейлі вирішив повернутися до коледжу в 2008 році. Він жартує, що це не була «романтична історія», а скоріше усвідомлення, що йому потрібна кваліфікація, щоб заробляти більше.
Після завершення курсу журналістики в Університеті Метрополітену Денвера, він отримав роботу в місцевій газеті.
Невдовзі, коли газети стали страждати через розвиток смартфонів і інтернету, Дейлі переїхав до Англії на дворічну дипломну програму творчого письма в Оксфордському університеті. «Тут, у Сполучених Штатах, друкована журналістика згасала. Я почав думати про те, як писати для бізнесів», – розповідає він.
Після повернення до США його кар’єра в цифровому маркетингу почалася.
Готуючись до запуску «Science in Advertising», Дейлі зазначає, що він і його дружина вирахували, що у них є близько шести-восьми місяців заощаджень, перш ніж вони закінчать гроші. «Це було страшно», – говорить він. «Я був у сльозах».
Він вірив, що може виконати роботу, але те, що його лякало – це все інше.
«Було стільки запитань, на які я не мав відповідей», – говорить він. «А що, якщо це не спрацює? А що, якщо я зазнаю невдачі? А що, якщо я не зможу забезпечити?».
Замість того, щоб ігнорувати цей страх, Дейлі каже, що він побудував свій бізнес навколо нього, зробивши одне слово ключовим принципом свого управління – «невдача завжди є варіантом».
Цю фразу він повторює своїй команді, особливо коли вони стикаються з ризикованим рішенням. «Якщо ви працюєте так, наче невдача неможлива, ваш корабель вибухне», – пояснює він.
Замість цього він приймає, що щось може піти не так, і якщо це станеться, потрібно зменшити втрати. «Припустіть, що невдача реальна», – говорить він. «Тепер йдіть і шукайте це. Тепер намагайтеся знайти це. Тепер зменште ризик».
Він додає, що поки ви все ще можете годувати своїх дітей, певний рівень короткотермінових фінансових втрат «не має значення».
Проте бізнес виявився успішним і розширив свою клієнтську базу. Дейлі говорить, що він особливо гордий допомагати малим, сімейним бізнесам, подібним до його матері та дідуся.
«Мені подобається бачити їхній успіх, адже я це я. Це моя родина. Це мій фон», – говорить він.
Експерт з цифрового маркетингу США Шама Хайддер стверджує, що досягнення успіху в цій галузі «не легко». «Індустрія насичена, конкуренція сильна, а з розвитком ШІ, зміною платформ та зміною споживчої поведінки, маркетинг стає значно складнішим», – додає вона.
«Коли хтось, як Грег, будує процвітаюче агентство в цій сфері, це заслуговує на справжнє визнання».
Сім’я, безумовно, грає надмірну роль у бажанні Дейлі досягти успіху. Але чи успадкував його восьмирічний син підприємницький дух, який він отримав від дідуся та матері?
«Він дуже інженерно орієнтований», – пояснює Дейлі, «тому нещодавно ми інвестували кілька сотень доларів, щоб купити йому 3D-прес».
Тепер батько та син разом дивляться онлайн-відео про людей, які заробляють гроші, продаючи 3D-друковані вироби.
