Дві сестри, які почали косметичний бізнес у гаражі в Південному Уельсі десять років тому, перетворили його на глобальну компанію з мільйонними продажами.
Spectrum Collections продали понад два мільйони косметичних пензлів та аксесуарів і перевищили 2,5 мільйона фунтів стерлінгів у продажах у Великій Британії – найбільшому ринку – за поточний рік.
У Сполучених Штатах, де компанія наразі демонструє швидший ріст, ніж у Великій Британії, продажі на сьогодні перевищують 1,5 мільйона фунтів стерлінгів, розповідає співзасновниця Софі Пайкрофт із Баррі, графства Вейл-оф-Гламорган.
«Ми пережили деякі з найкращих днів у нашому житті в тому гаражі», – говорить 36-річна Софі. «Ми не знали, що відбудеться далі, і це зараз дуже ностальгічно».
Продукцію Spectrum використовували на зйомках у бекстейджах драми Netflix «Бриджертон», Лондонського тижня моди та MTV Європейських музичних нагород.
Софі та Ганна, які зараз 35, обидві працювали з клієнтами у сфері фотографії, відео та веб-дизайну в Лондоні, перш ніж створити бізнес і часто знаходились на бекстейджах із художниками з макіяжу.
Сестри завжди були зацікавлені у косметичних продуктах, а спілкування з професіоналами в бекстейджах призвело до «моменту осяяння».
Вони вирішили створити колекцію яскравих, стильних косметичних пензлів за нижчою ціною, виготовлених із синтетичних волокон.
«Ми хотіли створити продукти, які мали б більше особистості, ніж ті, які ви могли б побачити на зйомках», – говорить Софі.
«Ми прагнули створити професійний продукт, але орієнтуючись на більш широкий ринок», – додає вона.
«Ми знали, що ніколи не збиралися йти в магазин і витрачати більше 40 фунтів на один пензель. Але насправді купували б набір пензлів за цю ціну», – підкреслює Софі.
Щоб досягти нижчої ціни, синтетичні волокна стали ключовими, а густота волосся допомагає досягти високої якості покриття.
Традиційні пензлі виготовляються з волосся тварин, таких як білки, кози або соболів.
Хоча синтетичні щетинки існують десятиліттями, Софі зазначає, що багато професіоналів у галузі використовували пензлі з натурального волосся, коли сестри запустили бренд.
Сестри не мали досвіду зі створення продуктів і «починали з нуля в плані знань і настанов», говорить Софі.
Вони працювали з тими ж фабриками, які виробляли пензлі з тваринного волосся, але використовували інші матеріали.
Після місяців вкушання та отримання відгуків з їх мережі макіяжистів, вони створили власну лінію пензлів.
Софі та Ганна живуть на одній вулиці, є сімейно-орієнтованими і люблять бути близько до дому.
Їхня команда, повністю жіноча та повністю валлійська, складається з дев’яти учасників, всі з яких проживають у Баррі або навколо нього.
«Ми завжди хотіли залишитися у Уельсі. Ми ніколи не хотіли перенести компанію до Лондона», – говорить Софі.
Це було однією з ключових причин, чому вони захотіли створити свій бізнес.
«Перебування вдома в Уельсі тримає тебе біля землі», – додає вона.
Багато маркетингу компанії здійснюється через соціальні мережі: Spectrum надає пензлі макіяжистам і інфлюенсерам, які згадують бренд.
Маркетинг пензлів як веганських і без жорстокості також відповідає ширшій тенденції в модній індустрії відійти від продуктів, вироблених із тваринних волокон, таких як шкіра і хутро, і чимало професійних макіяжистів стали фанатами пензлів Spectrum.
Постачальники компанії розташовані в Китаї, і компанія проводить аудити кожні шість місяців, перевіряючи, щоб працівники були добре трактовані, а середовище, в якому виготовляються пензлі, відповідало нормам.
Софі та Ганна створили «колекції, наділені особистістю» – яскраві кольори та дизайни, а також більш мінімалістичні рішення, поєднуючи красу та моду.
У 2018 році Spectrum уклала угоду з Disney про колекцію Космічної принцеси, натхненну принцесою Аріель. Вона включала пензлі з пастельними тонованими щетинами та бірюзові сумки з металевими застібками у вигляді хвоста та перловими заклепками.
Компанія також виробила пакет Frozen з пензлами в крижаних, мерехтливих білих відтінках, із спонжами у формі сніговика Олафа.
Однак Spectrum останнім часом відійшла від ліцензійних угод і прагне більше зосередитися на власних лініях.
Клієнти були «досить захопленими» дуже яскравими кольорами, коли вони тільки починали, говорить Софі, але з огляду на різке зростання вартості життя за останні кілька років сестри спостерігали зміни.
«Ми все ще намагаємося дати їм щось особливе в дизайні, але я думаю, що люди купують менше зараз. Вони намагаються купити те, що прослужить їм трохи довше», – говорить вона.
Наразі 60% бізнесу Spectrum знаходиться у Великій Британії, 30% – у Сполучених Штатах, і 10% – у Канаді та інших частинах світу.
Сестри тепер прагнуть подальшого розширення компанії на глобальному рівні.
Працювати один з одним – «найкраща частина бізнесу», говорить Софі.
«Ми зазвичай погоджуємося у всьому, тому що дуже, дуже схожі. Жодна з нас не хотіла б робити це без іншої», – додає вона.
«Ми однозначно прийшли як пара».
