Офіційні особи Беніну продемонстрували, як навіть маленькі країни можуть використовувати тісну координацію між департаментами та інші тактики ведення переговорів, щоб досягти угод з китайськими партнерами, які краще захищають їхні інтереси.
Китайська впливовість через адаптацію
Випадок Беніну і його угод з Китаєм містить у собі багато важливих моментів. Дослідження підходів китайських компаній показує, що Пекін часто розширює свій вплив, взаємодіючи з місцевими акторами та адаптуючи свої стратегії до локальних умов.
Поглиблення економічних зв’язків
Китай став найбільшим торговим партнером Беніну з часів встановлення дипломатичних зв’язків. Переговори між китайськими та місцевими чиновниками значно заглиблюють економічні зв’язки та сприяють формалізації бізнес-взаємодій.
Тривалість переговорів — шлях до успіху
Переговори про будівництво бізнес-центру в Котону тривали значно довше, ніж зазвичай. Як показує практика, уважно сплановані і продумані угоди можуть вивести на перший план більш високі стандарти якості, відповідність нормам та законодавству, що зрештою зміцнює двосторонні відносини.
Важливість координації
Завдяки злагодженій команді державних службовців з різних міністерств, Бенін зумів пристосувати угоди до своїх національних стандартів, що в результаті призвело до більш вигідних умов співпраці.
Уроки для інших країн
Цей випадок показує, що навіть невеликі держави можуть добитися позитивних результатів у міжнародних переговорах. Основна мета полягає в належній координації та використанні існуючих можливостей для захисту національних інтересів.
Висновки
Широкі знання та вміння вести переговори, адаптація до місцевої культури і норм, а також згуртованість команди можуть значно підвищити шанси на успішну співпрацю з великими державами, такими як Китай.
